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应用交付:渠道掘金新领域

作者:苏畅   责任编辑:郭勤  时间:2014-01-22 11:25:55
来源:电脑商情在线  关键字:应用交付,F5,radware

电脑商情在线专稿(记者苏畅)核心提示:应用交付,不是网络市场的新兴门类,作为负载均衡品类的延伸产品,从原先一种单纯的网络层产品,逐渐演变为涵盖了网络、服务器、应用乃至安全方面的应用交付概念。几年前,应用交付市场还被业界唱衰,某巨头也退出该市场,而就在大数据盛行的今天,应用交付产品重回网络主流竞争队伍中,国内外网络、安全企业纷纷推应用交付产品,在这个领域,渠道大有可为。

 

渠道疑问:谁在做,跟谁做?

F5

F5依旧是市场的领导者,他的产品创新能力依旧出色,仅举一例说明,F5率先推出内嵌SPDY网关的产品让Gartner重点加分,SPDY协议是Google开发的一套新的应用层协议用来加速HTTP应用,SPDY协议能够让用户在一个TCP会话中发起多个HTTP请求从而提高访问速度。如果你平时使用Chrome浏览器访问Google或者Gmail的话,你其实已经用过SPDY协议了。实现SPDY需要在Apache上装插件,于是F5在Big-IP内置SPDY网关来解决规模部署的问题。其他的溢美之词就不说了,Gartner对于F5的一点点小小的点拨也就仅限于在收费模式是不是可以更灵活,配置难度可不可以更简单点。

Citrix

对于Citrix的技术进步Gartner提到了TriScale多向性能扩充架构,以及Citrix一系列云产品,并且对Citrix的SSL处理能力大加赞赏。对于Citrix在新的技术引入和ADC本身功能性上的进步,Gartner是有点失望的,这也是为什么Vision上F5可以拉开差距的原因。从Citrix Partner本身的角度看,NetScaler 10.0的发布,真实能感受到的变化主要在方便性上,而没有像F5这样的技术上的突破,但是我相信这一切只是产品开发整合节奏上的暂时落后,因为ByteMobile与CloudConnect的整合让人期待,整个CDN的加速,特别是对移动用户的加速会变得非常重要,要知道现在只是解决一个TCP优化的问题,在中国就可以做上千万的项目,是的,就是现在。

Radware:

Radware 对于 ADC有着广泛深入的理解,他所提供的架构框架(虚拟应用交付基础框架[VADI])融合了一系列ADC功能,适应不同规模和不同功能需求的企业。VADI支持规模提升(随着企业成长增加付费),设备合并(物理设备虚拟化),以及规模扩展(跨越集群和多个数据中心)。Radware最近还增加了内容加速功能,弥补了以往产品遗留的一个空白区域。Radware可提供针对任务定制的产品,涉及的领域包括移动、安全和会话发起协议 (SIP),另外还有多功能的ADC平台。我们认为Radware可胜任任何ADC部署项目,尤其是当整合安全性和监控性能很重要的项目。

A10

A10将会获得更多的市场占有率和品牌知名度,尤其是在亚洲地区,并且它还雄心勃勃地瞄准了北美市场,准备一展宏图。其产品开发将专注于制造一个具有强大功能集的可伸缩高性能平台,但其在数据中心架构方面则会有一个更加长远的愿景。A10网络虽然具有极其强劲的重点产品,而且也表现出多样的创新,但与领先供应商所提供的服务相比其功能范围还是略显狭窄。总体而言,A10网络确实是一个不错的选择,它能够为企业提供多种符合成本效益的、高扩展性的解决方案并具有先进的负载均衡功能。

深信服

与其他厂商的同类产品相比,深信服应用交付(AD)产品在各种性能档次都有提供更具性价比的设备型号,使用户可以享有充足的处理性能却无须承担高昂的采购成本;尤其在10Gbps以上的性能档次,深信服应用交付(AD)产品在提供相同处理性能的同时,采购成本却是远低于其他厂商,这一价格上的差距随着性能选型的提升会愈加明显。

渠道疑惑:市场空间有多大?

2013年,中国负载均衡/应用交付市场规模超过15亿人民币,而这一领域大部分被国外厂商霸占,未来几年的年复合增长率将达到20%以上。Gartner预计,到2017年,中国ADC市场将成为亚太地区市场的主要部分。不断涌入的厂商在分食ADC这块大蛋糕,ADC产品的用户也更加务实,需要性价比更高的产品。在这种情况下,ADC厂商能否推出性价比高的产品,并提供高附加值的服务就显得尤为关键。

ADC市场存在一个独特的现象,前三大的ADC供应商占据了这个市场8成以上的份额,F5和思杰形成了垄断格局。同时,我们也看到许多国内的厂商都十分看到并逐渐迈入这个领域。近期,启明星辰推出了天清应用交付(ADC)产品,成为了国内第一家进入应用交付市场的安全厂商。

渠道如何在厂商价格战中甄别好政策

经过几年的发展,中国的ADC(应用交付)市场已经成长为一个成熟市场,其庞大的市场规模和良好的发展前景,吸引了近百家国内外厂商参与其中,市场竞争异常激烈。

从2013年上半年许多国际国内的ADC厂商都面向渠道合作伙伴和新老用户推出的系列优惠政策和感恩回馈活动来看,既有ADC产品价格上的实惠让步,也有针特定行业的高性价比解决方案的推出,总之,一场别样“价格战”正在中国ADC市场上悄然打响。

从各个厂商的优惠政策上来看,这并不是单纯的以拉低价格为目的的竞争,而是促使ADC产品的价格更透明,用户最终以合理价格获得了满足自己需求的产品和解决方案。从某种意义上说,这是ADC市场进一步成熟的标志,说明越来越多的厂商把关注点放在了关注用户的实际需求上。

Radware:推出了Smart Choice++渠道计划,此计划倾向于将重点资源投向核心合作伙伴,提升业务规模。Radware将成立专门的团队,与合作伙伴共同梳理合作策略,例如,具体讨论重点行业需求,以及对应的Radware解决方案,如何将Radware产品与合作伙伴的解决方案进行整合。合作伙伴只要获得10张认证资质,还可申请免费测试设备。2013年第一季度,已有10余家合作伙伴通过了此项认证。

A10:借助极富竞争力的产品与出色的营销策略,A10 Networks的市场表现也极为亮眼,不仅与中国三大运营商的合作逐步稳定深入,并且在金融、互联网、高校和税务等行业都有重要举措,为中国更多行业的客户提供了稳定高效的应用交付解决方案支撑。而且,A10 Networks的渠道合作也在2013年取得重大进展,渠道合作伙伴的数量与范围都出现了迅速扩展,特别是在A10 Networks宣布任命Kirsten Lee为全球渠道副总裁之后,一个健康成长并蓬勃发展的渠道生态系统将为A10 Networks在中国市场的发展注入新的活力。


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